子抵住门。

张彼得匆匆扫视一圈房间，收回视线。冯援朝拿出干净的杯子，给张彼得冲泡一杯茶水。

他替林老板争取到一个大优惠，张彼得有信心，林老板绝对心动。

张彼得把包放桌子上，啜了一口茶，说：“我们酒厂愿意拿出最大的诚意跟您合作。”

张彼得卖了一个关子，停顿片刻，观察林老板的反应。林老板笑容如初，张彼得调整呼吸，告诉自己不能自乱阵脚。

张彼得刚准备说他们酒厂的“诚意”，林北突然开口：“你提到诚意，让我想起了北沟乡乡镇府干部。”

林北陷入他加工过的回忆：“我和黄老板、桑老板打算办厂，当时许多领导为了争取我仨，给予许多政策优惠。北沟乡是穷镇，自来水都没通，仅凭这一条，我仨不可能在北沟乡办厂。乡政府和我仨交涉，知道我仨因为自来水没考虑北沟乡，他们默不作声离开，当他们再次来见我仨，告诉我仨一个消息，自来水厂批准一项工程，给北沟镇通自来水。无论我仨有什么顾虑，他们想尽办法消除我仨的顾虑。我仨被他们的真诚打动，最后在北沟乡办厂。”

此时，他的诚意也不是那么诚意。

张彼得张不开口说酒厂的诚意。

林北静等张彼得开口。

张彼得泄气问：“林老板，您有什么顾虑？”

“担心销售情况不好。”林北说。

“您家乡和我们酒厂相距遥远，就算我们酒厂答应您，您卖不完樱桃酒，可以退回来。但运费这么贵，也不值当退啊。”张彼得为难道。

“方便问一下，贵厂为什么这么执著要和我签大订单？小订单不行吗？”林北不解道。

“寻求机遇，打开南方市场，让更多国人品尝到樱桃酒。”张彼得借用了领导的话。

“贵厂有派人到南方推销樱桃酒吗？”林北问。

领导提出酒厂未来的发展方向，立即安排三个人前往南方。他的两个同事到了南方，没待几天，就被骗光了钱，他俩到火车站跟路人凑路费，没凑到钱，被人施舍剩饭，他俩当了几天乞丐，最后撕掉介绍信，到派出所举报自己是盲流，被遣送回来。另外一个同事差点被拐卖，没跟厂里打声招呼，自己坐火车回来了。

这是一次失败的尝试，张彼得不会跟林老板说，他摇头。

“……我可以和贵厂签订大单子，但有一个前提，贵厂和我各自分担一部分风险。”林北做出退让。

让林老板一次性购买那么多樱桃酒，倘若樱桃酒销售情况不好，货就都砸在林老板一个人手里，林老板想要酒厂分担一部分风险，他能够理解。

不对，他为什么要替甲方考虑！

难道喝一口冯援朝倒的茶水，他脑子就进水了。

张彼得把茶水推远。

“贵厂需要担的风险就是我从贵厂拿货，我暂时不需要结货款，我卖掉多少货，打给贵厂多少货款。我担的风险是一年以后，无论剩多少货，我必须结清所有尾款。”林北微笑道，“我本人不建议这种合作方式，我还是倾向我少量从贵厂拿货。”

“您说您最终会结清尾款，不过要等一年后？”蔫了吧唧的张彼得突然亢奋道。

“双放担的风险太大，没必要这么合作。”林北强调道。

“林老板，我下午再来找您。”张彼得一口喝光茶，拎着包就跑了。

林北给自己倒了一杯茶，拿一本书看。

中午，任智出现在招待所。

上午快下班的时候，刘多仁妻子找到他，跟他说刘多仁要和她分居，求他去劝刘多仁回心转意。

他从刘多仁妻子那里了解到一些情况，才知道刘多仁又和唐昊搅合到一起了。

任智专门到招待所找唐昊，想看看唐昊到底是什么精怪，迷的刘多仁连老婆和孩子都不要了。

任智扑了一个空，唐昊不在。

任智知道林北住这家招待所，他到前台问清楚林北的房间，去找林北。发现林北和唐昊只隔了四个房间，他震惊至极。

林北看到任智，吃了一惊。

他原本打算到林北这里坐一会儿等唐昊。既然林北就住在唐昊附近，任智向林北打听唐昊的情况。

既然任智问了，林北没有隐瞒，跟任智说他听到的关于唐昊的消息。

听了林北的话，任智耳朵轰鸣。他低声喊：“这群人疯了吗？难道没人想过唐昊前往南方做生意，万一他不回来怎么办？南方离西南那么遥远，南方那么大，不提他们没那么多金钱和时间到南方找唐昊，就算他们有，他们也不可能找的到人。”

“有些人就是信唐昊说的那一套。”林北幽幽说。

“我就不信我喊不醒他们。”任智眼珠子上附了一层红血丝。

人的大脑十分复杂，一旦相信一件事情，很难把他掰过来。就比如任智，林北发现任智失去了理智，同时也钻进了牛角尖，林北让他冷静，任智完全听不进去。